FINANCE ZA KOMERCIALISTE IN NEFINANČNIKE

Okrepite se na finančnem področju ter posledično sprejemajte boljše odločitve!

Komercialisti, prodajniki in drugi odgovorni, ki vplivajo na prodajo pri svojem delu vedno bolj potrebujejo znanja in veščine s področja financ in računovodstva. Potrebna so znanja z vidika uspešnosti prodaje z vidika ocenitve bonite kupcev in dobičkonosnosti kupcev, plačljivosti, ustreznega zavarovanja in pridobitvi ustreznih instrumentov zavarovanja, zakonitosti obratnega kapitala (terjatve, zaloge, denar), finančnih posledic komercialnih odločitev in pomena načrtov denarnih tokov. Vse slednje bomo na delavnici tudi obdelali.

VSEBINA

1. Vloga in pomen poslovnih financ pri delu v poslovanju in prodaji

2. Prepoznavanje perspektivnosti kupcev
• Ugotovitev bonitete potencialnega in obstoječega kupca
• Katere so glavne postavke bonitete, ki jih mora komercialist upoštevati
• Prepoznavanje trenutne in dolgoročne finančne perspektivnosti kupcev z vidika kapitalske ustreznosti, plačilne sposobnosti in likvidnosti 
• Branje bilanc - katere podatke mora komercialist na hitro razbrati in poznati
3. Pomembnosti obratnega kapitala (terjatve, zaloge, denar)
4. Načrt kalkulacij in denarni tok
- Prodajni cilji v finančnih mejah podjetja
- Kako narediti finančni načrt in načrt denarnih tokov v prodaji
5. Popusti
- Kaj pomenijo popusti za poslovanje (komerciali in finančni)
- Kakšna je lahko morebitna škoda ali finančne posledice prodajnih odločitev
6. Zavarovanja
- Vrste instrumentov zavarovanja terjatev in dolgov, ki so najpogostejša v praksi v domačem in mednarodnem plačilnem prometu

Predavateljica: mag. Lidija Robnik

Več: tukaj