Podjetje Konverzija d.o.o. iz Lendave uspešno trži prednost interneta, ki ne pozna fizičnih meja.
Mlada podjetnika Maja Švener in Gregor Koprivnik iz podjetja Konverzija d.o.o iz Lendave se vse bolj uveljavljata tudi na tujih trgih. Svojo poslovno pot sta začela pred petimi leti, ko sta vzpostavila spletno stran Ličila.si, ki se ukvarja s spletno prodajo ličil. Ekipa Ličila.si uspešno trži prednost interneta, ki ne pozna fizičnih meja. Po lanski širitvi na Hrvaško in Madžarsko ravno v teh dneh načrtujejo širitev na italijanski trg.
Že prvi teden 80 naročil
Prek družabnih omrežij sta Maja in Gregor že prvi teden dobila prek 80 naročil. "Seveda se je potem tudi na začetku dogajalo, da se je nosilo na pošto po pet paketkov na dan, ampak s trdim delom je številka naraščala in danes včasih komajda uspemo vse napakirati v enem dnevu. K sreči imava super ekipo, ki vse uredi in poskrbi, da so vsa naročila res vedno odposlana še isti dan," pravi Gregor.
Spletna trgovina Ličila.si je plod izkušenj iz vsakdanjega življenja. "Vedela sem, da je ogromno žensk, ki pogrešajo trgovino, kjer z veseljem svetujejo, učijo in pomagajo na poti do višje samozavesti tudi s pomočjo ličil. Ker je ni bilo in ker sem si želela popolno finančno neodvisnost, sva se z Gregorjem odločila za Ličila.si," začetke opisuje Maja Švener.
Češka, Slovaška in Italija, čakajo še testi za Poljsko, Romunijo in Nemčijo
Ličila.si že od začetka sodelujejo s sosednjimi državami, danes prodirajo še dlje. "Hrvaška je bila nekako najbolj logična izbira zaradi podobne mentalitete, kulture in jezika, saj so nam v tem smislu najbližje. Madžarska pa je prišla predvsem zaradi logističnih možnosti. Skladišče imamo namreč v Lendavi, na tromeji," pravi Gregor Koprivnik, direktor podjetja.
Konec lanskega leta so se razširili še na češki trg, pred kratkim na slovaškega, zdaj še na italijanskega. "V prihodnje razmišljamo poskusiti vsaj s kakšnim testom še v Nemčiji, Romuniji in na Poljskem," dodaja Koprivnik.
Od začetkov do danes številne spremembe
Ekipa, ki ustvarja Ličila.si, se je skozi leta spreminjala. Sprva sta večino stvari urejala Maja in Gregor, imela sta pomoč v skladišču. "Zdaj nas je skupaj že deset, pomoč imamo še v skladišču. Nekaj nas je redno zaposlenih, nekaj je zunanjih sodelavcev, nekaj pa je študentov, ki pomagajo v skladišču," pravita mlada podjetnika.
Goljufije rušijo zaupanje v spletne nakupe
Njuni začetki so bili nekoliko težki. K temu je prispevalo predvsem nezaupanje v spletno nakupovanje. Sicer pa opažata, da smo Slovenci postali malo bolj zaupljivi do tovrstnega nakupovanja. Vsako leto se namreč vse več ljudi opogumi in poskusi opraviti nakup prek spleta.
V mislih naj bo lean startup
Lean startup metodologija je namreč tista, ki ne pušča dovolj prostora za dvom in vprašanja v zraku. "Sili te v nenehno testiranje tvojih podjetniških hipotez, in sicer na najcenejši način. Od tam pa je potem samo še vprašanje vztrajnosti in bolečega ega, ko se tvoja ideja lahko hitro izkaže v resnici za slabo," razmišljata.
Nagrade dajejo vpogled v rast po posameznih letih
Njuni začetki segajo v leto 2010, že dve leti pozneje leta 2012 pa sta prepričala žirijo na izboru Mladi podjetnik leta. Danes se na podelitev naziva spominjata že malce nostalgično, daje jim zanimivo perspektivo. "Vidimo, da smo uspeli rasti skozi ta leta, vendar nas hkrati opominja, da moramo biti ponosni na že doseženo. Sicer lahko ves čas živiš v začaranem krogu frustracij v smislu ´nikoli ni dovolj´," pravi Gregor.
"Ličila.si so zgodba o uspehu. Prepričala nas je predvsem hitra rast, 180.000 evrov prihodkov v drugem letu poslovanja, prav tako pa tudi velika osebna angažiranost Maje in Gregorja. Gre za primer, ki lepo kaže, kakšnega pomena je v podjetništvu dejstvo, da podjetnik sam preizkuša in uporablja svoje produkte. Hkrati pa verjamemo, da bo podjetje v svoji panogi, glede na dobro zasnovan poslovni model in jasno izraženo vizijo, uspešno ustvarjalo še naprej," je povedal Uroš Čimžar iz Domovanje.com, eden od žirantov na izboru Mladi podjetnik.
