UČINKOVITA NABAVNA POGAJANJA

Ste nabavnik in bi se želeli še izuriti v pogajalskih vrlinah?

Pogajalskih spretnosti se lahko naučimo. Pomembno je, da spoznamo svoje vrednote in pogajalske vrline, ki usodno vplivajo na doseganje želenega cilja. Če poznamo svoje »slabosti« kot npr. obvladovanje neprijetnih čustev, nepotrpežljivost, strah, pretirano pritiskanje na dobavitelja ipd., jih lažje premagamo. Tudi dobavitelji imajo različne vrednote in vedenja, ki jih lahko prepoznamo in ustrezno pristopimo.

Naša pogajalska moč je večja kot si predstavljamo, krepimo svojo samozavest in suveren nastop s prepričljivimi argumenti!

PROGRAM:

1. SUVEREN NASTOP IN MOČ KOMUNIKACIJE
• Kaj me motivira? Ugotovitev SDI profila.
• Moje pogajalske vrline in pretirane vrline.
• Kaj motivira dobavitelja?
• Kako prepoznati in pristopiti k določenemu profile dobavitelja ?
• Izboljšanje nastopa (drža, kretnje, mimika)

2. KAKO SE UČINKOVITO PRIPRAVITI NA NABAVNI RAZGOVOR?

• Taktična ali strateška pogajanja?

• Cilj usmerja pogovor.

• Interesi, alternative in opredelitev pogajalskega območja.

• Oblikovanje strukturirane priprave po elementih ( kakovost, količina, cena, dobavni in plačilni pogoji)

• So pogovori o ceni barantanje?

• Nasprotna stran se vkoplje v pozicije-kaj pa zdaj?

• Čvrsti argumenti za izboljšanje položaja -ločevanje stališč od interesov

• Pogajalske taktike - da ali ne?

• Kako voditi pogovor o popustih?

3. AKCIJSKI NAČRT SPREMEMB:

• Psihobob