Učinkovit sejemski nastop, ki postane magnet za kupce

Ali veste, da le dobra tretjina podjetij resnično IZKORISTI sejemski nastop?
Čas je, da to izboljšamo!

Udeležite se praktične delavnice, kjer boste usvojili pripravo na nastop, učinkovito komunikacijo s strankami na sejmu, predelali, kako analizirati in izboljšati razstavni prostorov, okrepili zavedanje, kako motivirati vse zaposlene na sejmu k skupnemu in edinemu cilju pridobivanja strank, in usvojili kako ohraniti stik s stranko po vrnitvi iz sejma.

Posebnost in enkratna dodana vrednost te delavnice je v tem, da prejme vsako udeleženo podjetje tudi 1,5 URNI INDIVIDUALNI POSEJEMSKI COACHING, na katerem bomo na sedežu vašega podjetja pripravili akcijski načrt posejemskih aktivnosti prodajne ekipe, ki vključujejo definiranje nosilcev, sodelujočih, časovnice in potrebnih aktivnosti. Pri tem ponavadi sodeluje prodajna ekipa in vodja, ki je odgovoren za sejem.

VSEBINA

OSNOVNI KONCEPTI ZA KVALITETNO PRIPRAVO IN ODLIČNO IZVEDBO SEJEMSKEGA NASTOPA

1. Priprava je skrivnost učinkovitih: na kaj moramo biti pozorni?
2. Kako vsebinsko in kronološko strukturirati in pripraviti načrt za izvedbo sejemskega nastopa v 12 ključnih točkah - pripravimo SEJEMSKO CHECKLISTO potrebnih aktivnosti (pred sejmom, na sejmu, po sejmu), kot interni standard v komerciali.
3. Analiza razstavnega prostora (racionalni vs. emocionalni vidik) in uspešnosti sejemskega nastopa.
4. Kako z drobnimi spremembami do boljšega nastopa na sejmu in več prodajnih priložnosti?
5. Zlata pravila za uspešen nastop na sejmu.
6. Kako ohraniti stik s stranko, ko se vrnete iz sejma (sidranje)?

VSEBINA INDIVIDUALNEGA POSEJEMSKEGA COACHINGA

1. Priprava posejemskega follow up načrta - activity map. Več kot 50% leadov, ki so ustvarjeni na sejmu, se namreč ne obdela in so zapravljeni, ker podjetja pogosto nimajo učinkovitega follow up načrta in ker marketing nima pripravljenih kampanj za negovanje prodajnih leadov iz sejmov. Posejemski follow up načrt - activity map vključuje:
- Rangiranje leadov na podlagi kakovosti obiska
- Določanje prioritet glede na rang leada
- Priprava osnutka "DRIP NURTURING" kampanje
- Kvalifikacija prodajnih priložnosti - ABC matrika priložnosti in izvedba prodajnih aktivnosti glede na ABC.
- Kako izbrati zmagovalne priložnosti hitreje, lažje in z večjo verjetnostjo uspeha - 4 ključna vprašanja in »Cheat Sheet/«Švinglc« učinkovite kvalifikacije«.

2. 7 nepogrešljivih stvari/aktivnosti, ki jih je priporočljivo in pametno narediti po sejemskem nastopu.
3. Kako z drobnimi spremembami do boljšega nastopa na prihodnjem sejmu in več prodajnih priložnosti?
4. Kako ohraniti stik s potencialnimi strankami, ki so vas obiskali na sejmu, ko se vrnete iz sejma (sidranje in program negovanja leadov)?

Kotizacija: 198,00 EUR + ddv
Predavatelj: Bojan Krajnc

Več o programu: http://www.pira.si/seminarji/1/277/ucinkovit-sejemski-nastop-ki-postane…