Zgodovina vozila v paketu autoDNA lahko poveča dobiček pri nakupu in prodaji

Pomanjkanje popolne dokumentacije ter dvomi o tehničnem stanju in prevoženih kilometrih lahko upočasnijo transakcijo in znižajo njeno vrednost. 

Paket poročil o zgodovini vozila autoDNA omogoča hitro in natančno preverjanje preteklosti avtomobila ter zagotavlja celovite podatke o škodah, servisnih vnosih in prejšnjih lastnikih. Kaj natančno vključuje poročilo in kako te informacije uporabiti pri prodaji rabljenih vozil? (vir: priloženi dokument)

Kako lahko zgodovina vozila poveča dobiček pri prodaji?

Mnogi kupci se pri oceni tehničnega stanja vozila ne počutijo samozavestno, zato pogosto zaupajo izjavam prodajalca. Žal so oglasi z nepopolnimi opisi in prikrivanjem ključnih informacij še vedno razširjena praksa, ki meče senco na celoten segment rabljenih vozil – tudi na profesionalne dealerske skupine. 

Po poročilu »Trg rabljenih avtomobilov - dejstva in miti« je kar 40 odstotkov kupcev moralo opraviti draga popravila predhodno neodkritih napak.

Zavedni kupci zahtevajo popolno transparentnost oglasov in so pripravljeni plačati več za vozilo z dokumentirano preteklostjo. Po raziskavi agencije Minds & Roses kar 88 odstotkov kupcev navaja, da je informacija o zgodovini škod obvezen element oglasa, ki potrjuje verodostojnost prodajalca. Podobno 81 odstotkov kupcev ocenjuje zanesljiv prevožen kilometer kot enega ključnih dejavnikov pri nakupu.

Namesto da bi zniževala vrednost, ustrezno dokumentirana in jasno predstavljena zgodovina škod vozilo pogosto podraži. Kupci so pripravljeni plačati več za avtomobil, ki jih po nakupu ne izpostavlja nepredvidenim stroškom. 

Poleg tega kupci vozil po škodi ne izločajo avtomatično: 66 odstotkov potencialnih kupcev je pripravljeno kupiti vozilo z zgodovino manjših škod. Opozarjamo tudi, da se po statistiki autoDNA kar 90 odstotkov zaznanih škod nanaša na manjša popravila do 5 tisoč evrov.

– Pregleden oglas s priloženim poročilom VIN in s tem dokumentirano zgodovino (npr. škode) potrjuje verodostojnost prevoženih kilometrov in olajša pogajanja o ceni, – poudarja Mirosław Ciomcia, specialist za sekundarni trg pri autoDNA. – Transparentnost gradi zaupanje, kar se neposredno prelije v višjo maržo in hitrejšo prodajo.

Raziskave kažejo, da se lahko pri profesionalnih dealerjih z deljenjem celotnih poročil o zgodovini vozila rotacija zaloge opazno pospeši. Dealerji, ki kupcem zagotavljajo dostop do poročila VIN, v povprečju beležijo za približno 5 dni hitrejši obrat zaloge kot tisti, ki tega ne počnejo.

Pregleden oglas pomeni koristi za prodajalca:

• Višja prodajna cena
• Hitrejša rotacija zaloge
• Manjše tveganje poprodajnih sporv
• Znižanje operativnih stroškov
• Gradnja pozitivne podobe podjetja

Transparentnost bistveno zmanjšuje tudi tveganje poprodajnih sporov, ki prinašajo dodatne stroške in negativno vplivajo na ugled prodajalca. V tem pogledu je poročilo o zgodovini vozila investicija, ki se povrne tako v višji vrednosti transakcije kot v nižjih operativnih stroških.

Kaj vključuje poročilo o zgodovini vozila autoDNA?

Poročilo o zgodovini vozila je podrobno poročilo o celotnem življenjskem ciklu konkretnega primerka – od prve registracije dalje. Podatki se zbirajo iz več kot 50 tisoč institucij v 26 državah Evrope, ZDA in Kanade.

Celovito poročilo zajema npr. poškodbe, arhivske fotografije, odčitke števca, status ukradenega vozila in servisne vnose. V poročilu je lahko tudi informacija, ali je bilo vozilo uporabljeno kot taksi ali del flote, – pojasnjuje Mirosław Ciomcia. 

Obseg informacij je odvisen od razpoložljivosti podatkov za konkretno vozilo in je uporabniku viden še pred nakupom poročila, da lahko sam presodi, ali bo našel iskane podatke.

Treba je poudariti, da sama informacija o popravilih ali škodah ne bi smela avtomatično diskvalificirati vozila. Ključna je pravilna interpretacija podrobnosti, ki jih razkrije zgodovina vozila – štejeta kakovost izvedenih popravil in kontinuiteta servisiranja. 

Redni servisni vnosi in vzdrževanje pri pooblaščenem servisu kažejo na skrb prejšnjih lastnikov, arhivske fotografije in ocene pa pomagajo preveriti obseg morebitnih poškodb.

Pomen in interpretacija ključnih zapisov v poročilu autoDNA

• Element
• Zakaj je pomemben
• Kako interpretirati
• Poškodbe
• Ocena tehničnega stanja vozila
• Manjša popravila niso nujno razlog za izločitev; preverite predvsem kakovost izvedbe.
• Odčitki števca kilometrov
• Preverjanje avtentičnosti prevoženih kilometrov
• Neskladja lahko kažejo na vrtenje števca nazaj.
• Servisni zapisi
• Potrditev rednega vzdrževanja
• Redni servisi pri pooblaščenem servisu povečajo vrednost vozila.
• Podatki iz baz ukradenih vozil
• Zaščita pred tveganim nakupom
• Prisotnost v evidencah kraj pomeni visoko tveganje.
• Zgodovina registracij
• Preverjanje pravnega statusa
• Zaporedne registracije lahko kažejo na uvoz, pogoste menjave lastnikov ali odjavo po škodi.
• Namembnost (TAXI/flota)
• Podatek o intenzivnosti uporabe
• Flotna vozila ali taksiji so lahko bolj mehansko izrabljeni.
• Arhivske fotografije
• Realno stanje skozi čas
• Pomagajo oceniti obseg škod in kakovost popravil.

Paketi poročil autoDNA: za koga, kako delujejo, kakšni popusti

Tako za posameznike kot za podjetja nakup poročil v paketu pomeni nižjo enotno ceno. Poročila so na voljo v uporabniškem profilu in pripravljena za takojšnjo uporabo – brez ponavljajočega nakupnega postopka.

Paketi poročil autoDNA za poslovne stranke

Profesionalno delovanje na avtomobilskem trgu zahteva upravljanje velikih obsegov in zato prilagodljiva, skalabilna orodja. Pri vzporednem iskanju več vozil paket poročil z volumenskimi popusti pospeši selekcijo in zniža strošek na VIN. Pripravili smo pakete s 20, 50 in 100 poročili o zgodovini vozila.

Paketi poročil za preverjanje številke VIN so posebej uporabni pri selekciji vozil in gradnji transparentne prodajne ponudbe. V prvem primeru poročila omogočajo hitro primerjavo več vozil in osnovno oceno tehničnega stanja brez nepotrebnih obiskov na terenu – kar občutno skrajša čas selekcije in zmanjša operativne stroške.

V drugem primeru omogočajo pripravo popolnega, verodostojnega oglasa, ki olajša pogajanja in gradi zaupanje kupcev. Vredno je poudariti, da približno 80 odstotkov profesionalnih prodajalcev pri dopolnjevanju zaloge uporablja preverjanje številke VIN, vendar teh informacij pogosto ne delijo s kupci.

Nakup paketa – korak za korakom:

1. Izberite paket poročil in se prijavite/ustvarite račun.
2. Izpolnite podatke plačnika in način plačila, nato potrdite nakup.
3. Preverite stanje v uporabniški nadzorni plošči in začnite uporabljati poročila.

Paketi poročil autoDNA za posameznike

Za posameznike paketi omogočajo natančno primerjavo več zanimivih ponudb in sprejem najboljše odločitve. Na voljo so paketi z 2 ali 3 poročili o zgodovini vozila. 

Vsako poročilo prinaša podrobne informacije o škodah, servisnih vnosih in zgodovini registracij, kar pomaga preprečiti tveganje skritih napak ali pravnih nepravilnosti.

Od kod prihajajo podatki autoDNA?

Preverjanje vozila pri autoDNA omogoča dostop do poročila, pripravljenega na osnovi podatkov več kot 50 tisoč institucij v približno 26 državah Evrope, ZDA in Kanade. Različni viri in pogoste posodobitve pomenijo, da je ključna tudi časovna skladnost zapisov.

Med viri, poleg zavarovalniških baz in javnih registrov, so med drugim:

• Servisi in delavnice – podatki o popravilih, zamenjavah delov in tekočih servisih; ocena rednosti vzdrževanja in elementov, ki zahtevajo poseg.
• Tehnični pregledi – rezultati tehničnih pregledov, vključno s potrditvijo prevoženih kilometrov.
• Finančne institucije – podatki o vozilih pod kreditom, lizingom ali zastavo.
• Državna uprava – datumi registracij, spremembe lastništva in status vozila.
• Policija – informacije o ukradenih vozilih in iskanjih.

autoDNA na trgu aktivno deluje že 15 let in ima dostop do unikatnih informacij o rabljenih vozilih, katerih povprečna starost v Evropi in ZDA znaša 12–13 let.

Kdaj je smiselna dodatna verifikacija podatkov?

• Neskladja v prevoženih kilometrih – padajoči trend namesto naraščajočega ali nenadne velike razlike lahko kažejo na vrtenje števca nazaj. Vredno je razmisliti o preverjanju v slovenski evidenci registriranih vozil (Ministrstvo za infrastrukturo) ali pri pooblaščenem servisu
• Popolna škoda (total loss/salvage title) – znak, da je bilo vozilo lahko resneje poškodovano, pogosto pri vozilih uvoženih iz ZDA in popravljenih v Sloveniji. Priporočljivo je pregledati uvozno dokumentacijo in vozilo oceniti z neodvisnim mehanikom.
• Oznake o flotni/taksi rabi – takšna vozila so lahko bolj mehansko izrabljena; priporočljiv je pregled v delavnici.

Študija primera: oglas s poročilom se proda hitreje

Predstavljajmo si standarden oglas za rabljeno vozilo – nekaj fotografij, ročno vpisani kilometri, brez informacij o preteklih popravilih ali servisih. 

Potencialne stranke postavljajo številna upravičena vprašanja o zgodovini. Večina z nakupom odlaša, ker dvomi o pridobljenih informacijah. Kar 60 odstotkov kupcev ocenjuje, da je največje tveganje pri nakupu rabljenega vozila pomanjkanje popolnega vpogleda v dejansko tehnično stanje.

Isti oglas, dopolnjen s poročilom o zgodovini, pa ima lahko povsem drugačen učinek. Potencialni kupci lahko takoj spoznajo zgodovino in osnovno tehnično sliko vozila; tisti, ki vzpostavijo kontakt, so bolj odločeni in hitreje sprejemajo nakupne odločitve.

Priloženi PDF poročila in izvleček zgodovine zmanjšata število vprašanj ter povečata zadovoljstvo kupca. Po poročilu »Trg rabljenih avtomobilov - dejstva in miti« je po šestih mesecih 95 odstotkov kupcev, ki so poznali celotno zgodovino vozila, izrazilo popolno zadovoljstvo z odločitvijo; brez dostopa do celovitega, verodostojnega nabora podatkov je bil ta delež le 79 odstotkov.

Kako pripraviti privlačen oglas za prodajo rabljenega vozila?

• Priložite PDF poročila o zgodovini vozila – zagotovi popolno dokumentacijo in poveča zaupanje.
• V opisu izpostavite ključne podatke – npr. škode, servisne vnose in kilometre.
• Poudarite prednosti iz zgodovine – redni servisi pri pooblaščenem servisu, brez večjih škod, nizki kilometri.

Dobro pripravljen oglas je ključ do hitre in brezskrbne prodaje. Dodajte poročilo o zgodovini, da se oglas jasno razlikuje – po raziskavah oglasi s poročilom pritegnejo 3,5-krat več potencialnih kupcev kot tisti brez.

Strošek vs. vrednost: paket autoDNA v primerjavi z alternativami

Odločitev o nakupu poročila o zgodovini vozila mora biti premišljena, saj se nakupne odločitve v veliki meri sprejemajo prav na podlagi teh podatkov. O upravičenosti stroška odločata obseg podatkov in realna cena na VIN, ne zgolj cena posameznega poročila. 

Upoštevajte tudi uporabnost v praksi, hitrost dostopa ter podporo za stranke. Paketi omogočajo nižjo ceno na VIN – koristno tako pri upravljanju večjih obsegov (podjetja) kot pri primerjavi nekaj ponudb (posamezniki).

Brezplačna orodja in javne baze lahko ponudijo osnovne informacije, kot so kilometri ali registracijski status, pogosto pa ne vključujejo popolne zgodovine škod, servisnih vnosov ali arhivskih fotografij. 

Pomanjkanje teh podatkov oteži realno oceno stanja vozila, kar podaljšuje odločanje ali zahteva dodatne obiske v delavnicah in na tehničnih pregledih.

Paket autoDNA izstopa s hitro aktivacijo poročil, stalno razpoložljivostjo v profilu uporabnika in možnostjo takojšnje uporabe, kar prihrani čas in olajša planiranje ogledov. 

Možnost primerjave več poročil v okviru paketa poenostavi selekcijo in kupcem pomaga hitreje izbrati najboljše vozilo. Investicija v paket prinaša otipljive koristi – prihrani čas, zmanjša tveganje skritih napak in poveča udobje odločanja.

Kako poročilo VIN vpliva na ceno in hitrost prodaje rabljenega vozila?

86 odstotkov kupcev se boji skritih tehničnih napak. Poročilo VIN poveča preglednost oglasa in razblini dvome, zato lahko prodajalec postavi višjo ceno, odločitve kupcev pa so hitrejše.

Ali paket autoDNA zagotavlja popuste pri večjem številu poročil (tudi za flote)?

Da. Nakup paketa zniža enotno ceno poročila in omogoča učinkovito upravljanje več vozil.

Katere podatke vključuje zgodovina vozila in kako pomagajo preprečiti nakup po večjih škodah?

Poročilo vključuje: škode in popravila, servisne vnose, kilometre, prejšnje lastnike, status ukradenega vozila, arhivske fotografije ter informacije o flotni ali taksi rabi. To omogoča realno oceno stanja in preprečuje nakupe z neodkritimi poškodbami.

Ali lahko preverjanje številke VIN dejansko poveča maržo prodajalca?

Da. Dokumentirana zgodovina gradi zaupanje, zmanjšuje tveganje reklamacij in sporov, omogoča postavitev višje cene ter znižuje stroške.

Koliko stane paket poročil in kdaj je najbolj smiseln?

Paket zniža enotno ceno v primerjavi s posameznim poročilom. Največjo vrednost prinaša pri nakupu več poročil hkrati – tako za posameznike kot za podjetja s flotami.

Od kod izvirajo informacije v poročilih autoDNA in kako pogosto se posodabljajo?

Podatki prihajajo iz več kot 50 tisoč institucij na svetu, med drugim iz javnih registrov, zavarovalniških baz, delavnic, dealerjev, združenj in policije. Redno se posodabljajo; usklajevanje in analiza več virov zagotavljata zanesljivost poročila.