Razmišljate o prodaji svojega vozila in želite zanj dobiti kar najboljšo ceno? Potem je prava priprava ključna. Že z nekaj enostavnimi koraki lahko poskrbite, da bo vaš avtomobil izstopal, hkrati pa boste povečali možnosti za hitrejšo prodajo.
Prej ali slej se prav vsak lastnik vozila odloči za njegovo prodajo, do česar pripeljejo različni razlogi.
Lahko gre za željo po novejšem modelu avtomobila, potrebo po večjem ali manjšem vozilu ali nepričakovane izdatke, ki jih zahteva vozilo (običajno) nekoliko starejšega letnika.
V primeru vseh velja, da sta hitrost prodaje vozila in cena, ki ga bo to doseglo na trgu, odvisna od več dejavnikov, med drugim starosti vozila, števila prevoženih kilometrov ter tega, v kakšnem stanju se vozilo nahaja v trenutku prodaje.
Slednje je v precejšnji meri povezano s pripravo vozila na prodajo, pa naj gre za prodajo preko oglasnika ali posrednika, ki ima kot osnovno ali pomožno dejavnost registriran odkup vozil.
Načini prodaje vozila
- Samostojna prodaja vozila preko oglasa zahteva precejšen časovni vložek in veliko potrpežljivosti, saj se mora prodajalec sam udeleževati ogledov avtomobila s strani morebitnih kupcev, odveč pa niso niti pogajalske sposobnosti. Neodvisno od tega samostojna prodaja povečuje možnosti za doseganje želene cene, saj se ponudba kupca ne razlikuje bistveno od končnega izkupička prodajalca, ki v tem primeru ni vezan na posrednika, posvečenega odkupu rabljenih avtomobilov.
- Prodaja vozila preko avtohiše je ena najhitrejših rešitev za prodajo avtomobila, kajti avtohiše praviloma odkup vozil izvedejo takoj. Slaba stran tega je, da je končna cena vozila nemalokrat nekoliko nižja, saj je vanjo vštet rabat (posredovanje) avtohiše.
- Zamenjava starega vozila za novega, ki jo kot priročno možnost ponujajo številni prodajalci avtomobilov. Pri tem se staro vozilo šteje kot delno plačilo novega, kar pa finančno ni vselej najugodnejše.
- Prodaja vozila preko spletne platforme za odkup vozil, saj dandanes obstaja več specializiranih spletnih strani, namenjenih hitremu odkupu rabljenih vozil. Zanje so, kot za avtohiše, značilne nekoliko nižje cene.
Pri prodaji in odkupu vozil je najpomembnejši prvi vtis
Naj gre za odkup starih vozil ali celo odkup poškodovanih vozil, dejstvo je, da bo prav vsak kupec med seboj primerjal več ponudb.
Sicer je, ko gre za odkup vozil, najpomembnejša tehnična zmogljivost avtomobila, vendar pa ponudbo, ki jo kupec da prodajalcu, kljub vsemu odreja tudi prvi vizualni vtis.
Urejeno, čisto vozilo, ki kaže, da je bilo v času uporabe redno servisirano in vzdrževano, bo pri kupcu oziroma tistem, ki se ukvarja z odkupom vozil, nedvomno vzbudilo obilo zanimanja, vsekakor več kot zanemarjen, umazan, neurejen avtomobil.
Navsezadnje ustrezna priprava vozila na prodajo ne pripomore le k višji prodajni ceni, temveč tudi k hitrejši prodaji, zato velja, da je priprava vozila eno najpomembnejših opravil pred prodajo avtomobila.
Priprava vozila na prodajo ali gotovinski odkup vozila
Preden se vozilo odda posredniku, ki se ukvarja z odkupom starih avtomobilov ali avtohiši oziroma preden se prodajalec preko objavljenega oglasa dogovori za prvi ogled avtomobila z morebitnim kupcem, je vozilu treba nameniti nekaj časa, pozornosti in energije za ureditev in pripravo na prodajo. Postopek vključuje več segmentov.
Čiščenje zunanjosti in notranjosti vozila
Brez dvoma je čiščenje najpomembnejši korak v postopku priprave vozila na prodajo, ker čist avtomobil pokaže, da lastnik avtomobila spoštuje lastnino. S tem morebitnemu kupcu med drugim sporoča tudi, da je bilo vozilo redno vzdrževano in servisirano.
Pri čiščenju se je treba osredotočiti na zunanjost vozila, pri čemer je priporočljivo ročno pranje, saj avtomatske pralnice nemalokrat trdovratnejše umazanije niso zmožne odstraniti.
Posebno pozornost zahtevajo platišča, pragovi in spodnji del karoserije. Prav tako je smiselno celotno površino vozila spolirati in tako avtomobilu vrniti sijaj.
Notranjost terja sesanje sedežev, preprog in prtljažnika, brisanje armaturne plošče ter vseh plastičnih delov, za konec pa velja avtomobil še nadišaviti.
Seveda iz njega odstranite vse osebne predmete, saj s tem morebitnemu kupcu sporočate, da je vozilo že pripravljeno na novega voznika oziroma lastnika.
Odprava manjših poškodb
Na splošno velja, da večjih popravil pred odkupom vozila s strani avtohiše ali fizičnega kupca ni smotrno izvesti, povsem drugače pa je z manjšimi popravili, ki močno izboljšajo vtis o vozilu na strani morebitnega kupca.
Gre za zamenjavo počenih luči ali poškodovanih okrasnih delov vozila, popravilo manjših udrtin, prask in odrgnin na karoseriji ter menjavo pretrganih gumijastih tesnil ali obrabljenih okrasnih pokrovov.
Tovrstna popravila so povezana z minimalnim finančnim vložkom, vendar nezanemarljivo zmanjšujejo število razlogov, zaradi katerih bi se kupec pogajal za ceno vozila.
Pregled tehničnega stanja
Pred objavo oglasa o prodaji avtomobila, obiskom avtohiše ali sestankom z osebo, ki se profesionalno ukvarja z odkupom vozil, je najbolje opraviti osnovni tehnični pregled vozila in se tako prepričati, da se avtomobil nahaja v brezhibnem voznem stanju.
Posebej pomembno je preveriti globino profilov in stanje pnevmatik, olja, filtrov, zavornih ploščic, diskov, brisalcev ter delovanje žarnic, smerokazov in notranje osvetlitve.
Priprava dokumentacije
Ne le kupec kot fizična oseba, tudi tisti, ki skrbi za odkup vozil, si bo pred nakupom avtomobila, pa naj gre za gotovinski odkup vozila novejšega letnika ali odkup starega avtomobila (izjemo morda predstavljajo le poškodovana vozila), želel temeljito ogledati notranjost in zunanjost vozila ter preveriti njegovo tehnično izpravnost, pa tudi dokumentacijo.
Prodajalec mora zato na prvem ogledu že imeti pripravljeno prometno dovoljenje, servisno knjižico in račune o vzdrževanju vozila, ki ga prodaja, potrdilo o opravljenih tehničnih pregledih tega ter potrdila o menjavi posameznih delov in opravljenih servisih.
To bo povečalo zaupanje morebitnega kupca in zmanjšalo možnosti za pogajanja okoli cene vozila, kajti transparentnost je tista, ki v večini primerov presodi v prid prodajalca.
Na temelju vsega se ponuja zaključek, da je prodaja vozila proces, ki zahteva skrbne priprave, saj že manjši vložek v čiščenje, tehnični pregled, osnovna popravila in pripravo dokumentacije močno zviša ceno vozila.
Ker je prvi vtis najpomembnejši, urejenosti in detajlov ne gre zanemariti, če avtomobil premore dodatno opremo, pa je vsekakor dobro izpostaviti tudi njo. Ob vsem naštetem prav tako velja premisliti o najustreznejšem načinu prodaje avtomobila, saj ima vsak svoje prednosti.
Odkup vozil, in to ne glede na starost, znamko, vrsto in stanje vozila, izvaja podjetje A3avto, posvečeno odkupu rabljenih vozil, odkupu vozil, kupljenih na leasing, odkupu starih vozil, odkupu poškodovanih vozil in vozil v okvari ter celo odkupu karamboliranih vozil.
Postopek, doslej izveden v povezavi z več kakor tisoč vozili, je enostaven in vključuje ogled vozila, na katerem se avtomobilu določi cena. Cena temelji na sistemu Eurotax, dosedanjih, več kakor desetletnih izkušnjah, trenutnem stanju trga in povpraševanju, veljavna pa je najmanj en dan.
Ko prodajalec sprejme ponudbo, se podpiše pogodba, nakar se prejme plačilo. Oba, prodajalec in predstavnik podjetja A3avto, opravita tehnični pregled in obiščeta upravno enoto, da bi vozilo odjavila iz prometa, vrnila registrske tablice ter uredila vračilo neizkoriščenega dela zavarovalne premije in cestnine, na koncu pa poskrbela še za prenos vozila na podjetje A3avto.
Že osnovna priprava avtomobila – čiščenje, manjša popravila, tehnični pregled in urejena dokumentacija – močno zviša njegovo vrednost ter pohitri prodajo. Za še hitrejšo, enostavno in varno prodajo vozila pa se obrnite na podjetje A3avto, kjer poskrbijo za transparenten postopek odkupa in takojšnje plačilo. Več informacij prejmete na +386 (0)30 788 352 ali [email protected].
