Termin

28.1.2020 od 9.00 do 15.00 ure v Murski Soboti.

Ali veste, da le dobra 1/3 podjetij resnično IZKORISTI sejemski nastop?
Čas je, da to izboljšamo! Mi vam lahko pomagamo, da boste v prvi tretjini.

S programom želimo okrepiti temeljne veščine, ki zajemajo:
- kvalitetno pripravo na sejemski nastop kot temelj za odlično izvedbo,
- učinkovito komuniciranje s strankami na sejmu,
- konkretizacijo follow up aktivnosti za realizacijo zastavljenih ciljev na sejmu - posejemski follow up načrt.

Posebnost in enkratna dodana vrednost coaching delavnic je v načinu izvedbe, ki temelji na tem, da vsako podjetje skozi delavnico sistematično gradi in analizira sejemski nastop na podlagi 12 ključnih točk.

VSEBINA DELAVNICE

1. SKLOP: OSNOVNI KONCEPTI ZA KVALITETNO PRIPRAVO IN ODLIČNO IZVEDBO SEJEMSKEGA NASTOPA
1. Priprava je skrivnost učinkovitih: na kaj moramo biti pozorni?
2. Kako vsebinsko in kronološko strukturirati in pripraviti načrt za
izvedbo sejemskega nastopa v 12 ključnih točkah - pripravimo SEJEMSKO CHECKLISTO potrebnih aktivnosti (pred sejmom, na sejmu, po sejmu), kot interni standard v vaši komerciali.
3. Analiza razstavnega prostora (racionalni vs. emocionalni vidik) in uspešnosti sejemskega nastopa.
4. Zlata pravila za uspešen nastop na sejmu.

2. SKLOP: PRIPRAVA POSEJEMSKEGA FOLLOW UP NAČRTA - ACTIVITY MAP
Po podatki dveh najbolj renominarih podjetij za organizacijo sejmov v Evropi (AUMA in ITE Group), se več kot 50 % leadov, ki so ustvarjeni na sejmu, ne obdela in so zapravljeni, ker podjetja pogosto nimajo učinkovitega follow up načrta in ker marketing nima pripravljenih kampanj za negovanje prodajnih leadov iz sejma.
Posejemski follow up načrt - activity map vključuje:
- Rangiranje leadov na podlagi kakovosti obiska.
- Določanje prioritet glede na rang leada.
- Kako ohraniti stik s potencialnimi strankami, ki so vas obiskali na sejmu, ko se vrnete iz sejma (sidranje in program negovanja leadov)?
- 7 nepogrešljivih stvari/aktivnosti, ki jih je priporočljivo in pametno narediti po sejemskem nastopu.

3. SKLOP: MOČ OSEBNE KOMUNIKACIJE IN KLJUČNI DEJAVNIKI USPEŠNEGA NASTOPA EKIPE NA SEJMU
1. Analiza 5 vprašanj, ki si jih vaše stranke zastavljajo pred začetkom sodelovanja z vašim podjetjem.
2. Moč osebne komunikacije in 5 stebrov uspeha za učinkovit začetek pogovora z stranko na razstavnem prostoru (model POZOR).
3. Neverbalna komunikacija: najbolj uporabne skrivnosti neverbalne komunikacije, ki jih lahko uporabite v komunikaciji s strankami na sejmu.
4. Komunikacijska retorika: besede, stavki in fraze, ki imajo veliko komunikacijsko moč in pozitivno vplivajo na sogovornika - 48 močnih besed v prodaji, ki preverjeno delujejo in »prepovedane besede«, ki se jim je smiselno izogibati na sejmu.
5. Mini delavnica:
- Kako sporočati edinstvenost vašega podjetja in koristi vaših produktov/rešitev, da jih bodo stranke razumele in se odločile za nakup/sodelovanje (»message map« kot orodje za uradno predstavitev ključnih konkurenčnih prednosti)?
- 3 ključne informacije brez katerih ne spustimo stranke iz razstavnega prostora.

EKSTRA BONUS za vse udeležence delavnice:
BREZPLAČNA ANALIZA VAŠEGA RAZSTAVNEGA PROSTORA (za to potrebujemo slike iz vseh zornih kotov iz že zaključenega sejemskega nastopa).

Kotizacija: 162 eur + DDV
Predavatelj: Bojan Krajnc

VEČ: http://www.pira.si/seminarji/1/378/pripravite-ucinkovit-sejemski-nastop…

Komentarji (0)

S klikom na gumb Komentiraj se strinjate s pravili komentiranja.